Marketing por referencias, el mas rentable

Vamos a hacer un pequeño ejercicio.

Miremos todas tus facturas del año pasado. Hagamos un resumen de como han llegado esos clientes a nuestra empresa. Podremos comprobar que mas del 80% de ellos viene por referencias de otras personas o contactos.

Por otro lado, vamos a buscar cuales son los gastos en marketing y publcidad que hicismos para poder llegar a clientes. En la mayoría de los casos la rentabilidad en publicidad no está en consonancia con el retorno de la inversión deseada.

En una reunion reciente de empresarios en Rivas  Jose Ignacio de Diego  de Bonlar asesores inmobiliarios, expuso sus gastos en maketing. Descubrió que los resultados obtenido por maketing por referencias eran muy superiores a los obtenidos de clientes que llegaron por otros medios de publicidad.

Foto: Kenius.

Por ello expuso que su máxima inversión será en Networking por Referencias.

Jose Ignacio pertenece al grupo de Empresarios BNI Illusion Rivas . Se reúnen todos los Viernes a primerísima hora para ayudarse mutuamente a darse referencias de negocio.

Dicen que cuando su competencia duerme, ellos trabajan, y asi no comprometen las agendas del dia. Se reunen todos los viernes a las 7 menos cuarto de la mañana para conseguir negocio

foto: http://www.bonlar.com/

Los Grupos de Empresarios

La misión de las reuniones de empresarios es ayudar a los miembros a conseguir el crecimiento de su empresa mediante programas estructurados, positivos y profesionales de marketing por referencia que les permite desarrollar relaciones profundas y duraderas con profesionales de calidad

Networking Estructurado con Sentido

El networking representa una manera de aumentar tu red de contactos comerciales, pero el networking sin resultados tangibles no representa el mejor uso de tu tiempo como empresario. BNI ha desarrollado el mejor sistema para que sus miembros consigan clientes a través del networking, las referencias, y el marketing de boca-en-boca.

El networking requiere compromiso.  Los mejores grupos de BNI tienen miembros realmente comprometidos a la hora de ayudar a los demás mediante el networking.  Son un equipo.  Cada grupo y miembro de BNI observa una serie de políticas y normas que garantizan que nuestro sistema se implemente correctamente para maximizar sus resultados.

Hoy más que nunca, la mayoría de las empresas dependen de las referencias o recomendaciones como la manera más eficaz y menos costosa de conseguir nuevos clientes, pero muy pocos disponen de una estrategia probada y medible para generar referencias cada semana.

BNI es la organización de su género de más éxito de España y del mundo. Se entrevista a cada candidato a nuevo miembro, y solo puede haber una persona por actividad profesional en cada grupo.

La Filosofía de BNI

La filosofía de BNI es "Givers Gain"^TM (Los que dan, recibirán). BNI ofrece a sus miembros la oportunidad de compartir ideas, contactos, redes y, lo más importante, referencias de negocios. Ser miembro de BNI es como tener a un equipo de comerciales trabajando para ti cada día para promocionar tu producto o servicio. Si las referencias son importantes para tu negocio, BNI te puede interesar.  

Actualmente, BNI España se gestiona desde dos oficinas centrales ("CNM" y "SLC"), y en España CNM hay 119 grupos y 3.215 miembros activos en BNI (marzo 2018), y en los últimos 12 meses los miembros de BNI España CNM han generado 199.113 referencias con un valor en negocio cerrado de 154.268.344€ para sus respectivas empresas.  A nivel mundial el año pasado, los miembros de BNI generaron 9 millones de referencias y más de 10.500 millones de euros para sus empresas

fuente: Bniespana.com